Mrz 08

online besser gefunden werden bei Google

By Heribert Maskow | Allgemein

Online besser gefunden werden mit der eigenen Webseite

Egal ob sie eine Unternehmenswebseite oder eine private Homepage haben – ohne eine gute Position bei Suchmaschinen wie Google ist es schwierig mit gutem Traffic. Online besser gefunden werden bei Suchmaschinen ist mit ein paar Handgriffen für einige Suchanfragen möglich.

Wie ihre Webseite gut gefunden wird

Bei Suchmaschinenoptimierung gibt es 2 wesentliche Bereich die optimiert werden müssen.

  1. Die Webseite selber (Onpage Optimierung)
  2. Die Verbindungen Ihrer Webseite im Internet (Offpage Optimierung)

Die Webseite selber (Onpage Optimierung)

Was wird bei der Webseite optimiert damit sie besser gefunden wird?
Für die meisten am einfachsten nachzuvollziehen sind die einzelnen Texte auf der Webseite. Also der Inhalt der geschrieben wird zum Beispiel bei einem neuen Blogbeitrag. Zum Inhalt gehören in dem Fall Überschriften, Zwischenüberschriften und einzelne Textabsätze.

Bilder sind ebenfalls ein wichtiger Optimierungsansatz für Webseiten. Sie machen eine Webseite nicht nur attraktiver, sondern helfen auch bei Suchmaschinen besser gefunden zu werden. Diese Punkte sollten sie bei der Optimierung Bildern beachten.

Der Name des Bildes

Möchten sie eine Seite ihrer Homepage für einen bestimmten Suchbegriff optimieren, hilft es ein Bild mit dem Namen des Suchbegriffs in die Webseite einzubinden. Beispiel: gewünschter Suchbegriff ist Hundetraining Berlin sollte das Bild den Namen hundetraining-berlin.jpg bekommen. Lizenzfreie Bilder gibt es bei Pixabay.com/de.

Der alternative Text bei Bildern

Dieser Text wird angezeigt, wenn das Bild nicht angezeigt wird, oder werden kann.
Sicherlich haben sie das schonmal erlebt.

Der Titel des Bildes

Der Titel ist ebenfalls eine wichtige Stellschraube bei der Optimierung für einen bestimmten Suchbegriff zu dem sie online mit ihrer Webseite besser gefunden werden möchten. Suchmaschinen schauen auch nach dem Titel um besser zu verstehen was auf dem Bild abgebildet sein könnte.

Diese 3 Einstellungen, also Name des Bildes, Alt Text und Titel des Bildes helfen bei der Listung zu ihrem gewünschten Suchbegriff.

Links zur eigenen Webseite oder einer anderen Webseite

Links sind wichtig im Internet. Sie verbinden einzelne Webseiten miteinander und machen das Internet erst zum „Netz“.

Links besitzen ebenfalls einen Titel Tag. Und genauso wie ein Bild sollte der Text des Links den Suchbegriff enthalten. Natürlich können sie Bilder auch verlinken.

Die Verbindung ihrer Webseite im Internet (Offpage Optimierung)

Die Verbindungen im Internet zu ihrer Webseite spiegeln den Status bzw. die Beliebtheit ihrer Webseite wieder. Je mehr Webseiten einen Link zu ihrer Webseite gesetzt haben umso besser ist es für ihre Webseite. Genauso verhält es sich mit der Erwähnung ihrer Homepage in sozialen Medien wie Twitter, Facebook etc.

Hier sind die Texte und der Titel der Links zu ihrer Webseite wichtig. Wenn Links mit ähnlichen Linktexten zu ihrer Seite verlinken bauen sie sich eine Art Ruf auf. Dieser hilft ihnen bei Suchmaschinen besser gefunden zu werden.

Mrz 02

Was ist Email Marketing Automatisierung

By Heribert Maskow | Allgemein

Email Marketing Automatisierung – mehr Umsatz durch das Schweizer Taschenmesser unter den Marketingtechniken

Ist ROI (Return on Investment) von Marketingtechniken wichtig für Sie? Wenn ja, dann darf Email Marketing Automatisierung in Ihrem Marketing-Mix nicht fehlen.

Warum?

Zahlreichen Studien haben gezeigt, Email Marketing weist einen der höchsten ROIs aller Marketingtechniken auf. Und Email Marketing Automatisierung ist die mit Abstand wirkungsvollste Form von Email Marketing.

 

In diesem Artikel erfahren Sie:

  • was genau Email Marketing Automatisierung ist
  • aus welchen Teilen Email Marketing Automatisierung besteht
  • Ideen für profitable Kampagnen mit Email Marketing Automatisierung
  • wofür Sie Email Marketing Automatisierung gewinnbringend nutzen können

Was genau ist Email Marketing Automatisierung?

Email Marketing Automatisierung bezeichnet das automatische Versenden von Emails an bestehende oder potenzielle Kunden. Da der Prozess automatisch abläuft, ist er nicht durch die Limitation von Personen beschränkt und kann Umsätze 24 Stunden pro Tag und 7 Tage pro Woche bringen.

Kampagnen bestehen aus folgenden Zutaten:

Daten

Als Input ist mindestens eine Email-Adresse nötig. Weitere Daten – wie zum Beispiel Name, Geburtstag, Geschlecht und hinzugefügte Attribute und Tags – werden häufig ebenfalls genutzt und ermöglichen für die Zielperson personalisierte Kampagne.

Neben Daten zur Zielperson können ebenfalls weitere Daten, wie Lagerbestand, Umsatz in den letzten 7 Tagen und Daten vom Aktienmarkt, in Kampagnen dynamisch genutzt werden.

Die Daten können genutzt werden, um:

  • die Inhalte, der versendetet Emails zu personalisieren (eine simple Anwendung wäre, den Namen der Zielperson zu verwenden)
  • zu bestimmen welche Email an die Zielperson versendet werden
  • zu definieren, wann eine Email versendet wird
  • und vieles mehr

Events

Events werden in Kampagnen genutzt, um zu bestimmen, wann etwas passiert. Von vielen Diensten unterstützte Events sind:

Anmeldung bzw. Start einer Kampagne für eine Zielperson

Die ist der Eintrittspunkt in die Kampagne und kann zum Beispiel genutzt werden, um die Zielperson in Ihrem Newsletter willkommen zu heißen und mitzuteilen, was sie in den nächsten Tagen erwarten kann.

Datum und Uhrzeit

Daten und Uhrzeiten werden in der Regel relativ zum Datum der Anmeldung definiert.

So kann zum Beispiel eine simple Email-Sequenz erstellt werden, indem eine Willkommensemail nach Anmeldung, eine zweite Email einen Tag später und eine dritte Email zwei Tage nach Anmeldung versendet wird.

Absolute Daten und Uhrzeiten können ebenfalls verwendet werden. Dies ist zum Beispiel für Geburtstage und zeitlich begrenzten Sonderaktionen nützlich.

Tags und Attributen

In der Regel können Zielpersonen Tags oder Attributen zugewiesen werden. Häufig können dann Änderungen bezüglich Tags und Attribute als Event genutzt werden. Wenn eine Zielperson zum Beispiel viele Emails zum Thema Email Marketing öffnet, könnten Sie der Zielperson ein „Email Marketing“-Tag zuweisen, das Interesse an dem Thema signalisiert. Eine weitere Kampagne könnte nun durch die Zuweisung des „Email Marketing“-Tags ausgelöst werden und eine Reihe von Emails zum Thema an die Zielperson versenden.

Externe Events

Generell kann durch die Nutzung von Tags und Attributen jedes erdenkliche Event in Email Marketing genutzt werden. Beispiel wären, das momentane Wetter, bestimmte Schlüsselbegriffe in den Nachrichten und die Verkaufsrate von bestimmten Produkten in Ihrem Shop.

Fügen Sie einfach ein entsprechendes Tag oder Attribut manuell oder automatisch über die API Ihrer Email Marketing Software hinzu.

Aktionen in Emails

Aktionen in Emails sind weitere in Email Marketing Automatisierung häufig genutzte Events.

Einige Beispiele für Events lauten:

  • eine Email wurde oder wurde nicht geöffnet
  • ein Link in einer Email wurde oder wurde nicht geöffnet

Aktion auf Webseite

Interaktionen mit Ihrer Webseite können ebenfalls als Event genutzt werden. Häufig unterstützte Events sind:

  • eine bestimmte Seite wurde angesehen
  • ein bestimmter Link wurde angeklickt
  • ein Formular wurde ausgefüllt

In der Regel ist es ebenfalls möglich, benutzerdefinierte Events zu erstellen. Nutzen Sie dazu die JavaScript API Ihres Softwareanbieters (Programmierkenntnisse erforderlich).

Regeln und Konditionen

Durch Regeln und Konditionen kann bestimmt werden, was bei Eintreten eines Events durchgeführt wird. Regeln und Konditionen führen zu Verzweigungen in der Kampagne: wenn Kondition A eintritt, mach X. Wenn Kondition B eintritt, mach Y.

Einige Beispiele für Regeln und Konditionen sind:

Überprüfung, ob ein Tag oder Attribut gesetzt ist

  • Überprüfung, ob eine bestimmte Email bereits an die Zielperson gesendet wurde
  • das Alter der Zielperson ausrechnen, um an unterschiedliche Altersgruppen unterschiedliche Emails zu senden
  • das Geschlecht evaluieren und Emails entsprechend personalisieren[/li]

Aktionen

Ein weiterer wichtiger Bestandteil von automatisierten Email Marketing Kampagnen sind die Aktionen, die in der Kampagne durchgeführt werden sollen. Nachdem ein bestimmtes Event ausgelöst wurde, sollte ja dann irgendwas passieren.

Häufig unterstützte Aktionen sind:

Email versenden

Natürlich ermöglicht eine Email Marketing Software das Versenden von Email. Dazu gibt es nicht wirklich mehr zu erwähnen.

Attribute oder Tag hinzufügen und ändern

Bei Bedarf können wir Attribute und Tags der Zielperson ändern oder hinzufügen. Tags und Attribute sind eine umfangreich einsetzbare Möglichkeit ausgeklügelte Automatisierung zu erstellen und sind einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer Kampagnen.

Bei Kampagne anmelden und abmelden

Häufig ist es sinnvoll eine Zielperson bei einer Kampagne abzumelden oder bei einer anderen Kampagne anzumelden. In der Regel ist es zum Beispiel sinnvoll bestehende Kunden anders zu behandeln, als potenzielle Kunden. Wenn eine Zielperson etwas von Ihnen kauft, können Sie sie mit dieser Aktion von der Kampagne für potenzielle Kunden abmelden und bei der Kampagne für bestehende Kunden anmelden.

Workflows

Moderne Email Marketing Software stellen Kampagnen oft als Workflow da. Auf diese Weise kann die Funktionsweise der Kampagne leicht begriffen und per Drop and Drag verändert werden.

Wofür kann Email Marketing Automatisierung genutzt werden?

Als Nächstes wenden wir uns einigen lukrativen Möglichkeiten zu, Email Marketing Automatisation zu verwenden.

Kampagne für neue Newsletter-Abonnenten

Senden Personen, die sich bei Ihrem Newsletter anmelden, eine automatisierte Serien von Emails mit Ihren besten Artikel zu und stärken Sie so Ihre Beziehung mit dem Abonnenten.

Neukundengewinnung

Erstellen Sie Kampagnen, die darauf ausgerichtet sind, Neukunden zu generieren. Bieten Sie zum Beispiel einen zu Ihrem Angebot relevanten kostenloses eBook an. Um das eBook zu erhalten, muss sich ein potenzieller Kunde bei Ihrem Newsletter anmelden, wodurch er automatisch der Kampagne zur Neukundengewinnung hinzugefügt wird.

Nun erhält die Zielperson eine Reihe von optimierten Emails, die darauf ausgerichtet sind, potenzielle Kunden in Kunden zu konvertieren.

Onboarding

Wenn Sie einen Dienst anbieten, können Sie für Neukunden eine spezielle Kampagne erstellen, die dem Kunden hilft, sich zurechtzufinden. Auf diese Weise wird Frustration reduziert und die durchschnittliche Nutzungsdauer Ihres Dienstes und somit der Customer Lifetime Value (also die Menge an Geld, die ein Kunde für Ihren Dienst ausgibt) erhöht.

Fazit

Email Marketing Automatisierung ist ein vielseitig einsetzbares Marketingwerkzeug und sollte in keinem Marketingplan fehlen. Von der Interaktion mit potenziellen Kunden, über die Konvertierung zu Bestandskunden, bis hin zur Beziehungspflege kann Email Marketing Automatisierung für alles gewinnbringend genutzt werden.

Okt 08

kostenloser Traffic für Ihre Landingpage und mehr frische Emailkontakte

By Heribert Maskow | Allgemein

Bis jetzt haben sie in den vergangenen Artikeln erfahren, wie sie ein Landingpage System aufbauen. Sie haben erfahren wie sie schnell und einfach ihre Landingpage für viele frische Emailkontakte aufbauen.

Nun ist das alles? Nein, jetzt benötigen sie Traffic also Besucher auf ihrer neuen Seite.

In diesem Artikel zeige ich ihnen einige Wege um erfolgreich starten zu können.
Mit ein wenig neuem Traffic auf ihrer Seite können sie in den nächsten Tagen und Wochen mehrere neue Emailkontakte für ihr Business gewinnen.

Wie viele? Das hängt von ihrem Fleiß ab und wie viele Besucher sie erreichen. In den nächsten 4 Wochen sind durchaus 100 neue Emailkontakte möglich.
Nun haben sie ein klares Ziel für ihre Promotion Arbeit. 100 neue Emailkontakte in 4 Wochen.

Hier sind nun einige Möglichkeiten frischen Traffic auf ihre Landingpage zu bringen. Lets start…

1) Schreiben sie einen Blogbeitrag 

Ihre Webseite bzw. Blog ist ihr Hauptquartier für ihre Marketingaktionen. Sie haben einen nützlichen Ratgeber oder eine Checkliste für ihre Zielgruppe oder Wunschkunden erstellt. Dieses Thema ist ideal für einen Blogbeitrag auf ihrer Webseite.

Schreiben sie einen Artikel mit ca. 500 – 1000 Wörtern zu diesem Thema. Greifen sie Probleme ihrer Zielgruppe auf und liefern in dem Artikel ebenfalls Ansätze für eine Lösung des Problems.

Machen Sie „Werbung“ für ihren Ratgeber, der noch mehr Hilfe und Wissen vermittelt. 
Verlinken sie an 1-3 Stellen zu ihrer Landingpage. Dort kann sich der Interessent ihren Ratgeber downloaden, nachdem er sich in ihre Emailliste eingetragen hat.

Wie kann so etwas genau aussehen?
Nehmen wir an, sie haben einen Ratgeber mit 15 Tipps zu einem Thema verfasst. In ihrem Artikel schreiben sie über 5 dieser Tipps ähnlich wie in ihrem Ratgeber. Am Ende des Artikels sagen sie ihrem Besucher, dass sie einen Ratgeber mit 15 Tipps und Tricks zum Thema veröffentlicht haben.
Schreiben sie dann eine klare Handlungsaufforderung damit der Besucher auf den Link zur Landingpage klickt und sich den Ratgeber holt.

Bis jetzt haben sie in den vergangenen Artikeln erfahren, wie sie ein Landingpage System aufbauen. Sie haben erfahren wie sie schnell und einfach ihre Landingpage für viele frische Emailkontakte aufbauen.

Nun ist das alles? Nein, jetzt benötigen sie Traffic also Besucher auf ihrer neuen Seite.

In diesem Artikel zeige ich ihnen einige Wege um erfolgreich starten zu können.
Mit ein wenig neuem Traffic auf ihrer Seite können sie in den nächsten Tagen und Wochen mehrere neue Emailkontakte für ihr Business gewinnen.

Wie viele? Das hängt von ihrem Fleiß ab und wie viele Besucher sie erreichen. In den nächsten 4 Wochen sind durchaus 100 neue Emailkontakte möglich.
Nun haben sie ein klares Ziel für ihre Promotion Arbeit. 100 neue Emailkontakte in 4 Wochen.

Hier sind nun einige Möglichkeiten frischen Traffic auf ihre Landingpage zu bringen. Lets start…

#1) Schreiben sie einen Artikel bzw. Blog Post und veröffentlichen ihn

Ihre Webseite bzw. Blog ist ihr Epizentrum für ihre Marketingaktionen. Sie haben einen nützlichen Ratgeber oder eine Checkliste für ihre Zielgruppe oder Wunschkunden erstellt. Dieses Thema ist ideal für einen Beitrag auf ihrer Webseite.

Schreiben sie einen Artikel mit ca. 500 – 1000 Wörtern zu diesem Thema. Greifen sie Probleme ihrer Zielgruppe auf und liefern in dem Artikel ebenfalls Ansätze für eine Lösung des Problems.

Machen Sie „Werbung“ für ihren Ratgeber, der noch mehr Hilfe und Wissen vermittelt.
Verlinken sie an 1-3 Stellen zu ihrer Landingpage. Dort kann sich der Interessent ihren Ratgeber downloaden, nachdem er sich in ihre Emailliste eingetragen hat.

Wie kann so etwas genau aussehen?
Nehmen wir an sie haben einen Ratgeber mit 15 Tipps zu einem Thema verfasst. In ihrem Artikel schreiben sie über 5 dieser Tipps ähnlich wie in ihrem Ratgeber. Am Ende des Artikels sagen sie ihrem Besucher, dass sie einen Ratgeber mit 15 Tipps und Tricks zum Thema veröffentlicht haben. Schreiben sie dann eine klare Handlungsaufforderung damit der Besucher auf den Link zur Landingpage klickt und sich den Ratgeber holt.

#2) Teilen sie ihre Webseiten in Social Media

Social Media ist der perfekte Ort um auf sich und ihre Inhalte aufmerksam zu machen.
Die bekanntesten Social Media Plattformen sind Facebook, Twitter, Xing, Linkin, Pinterest, G+ etc.

In der Regel hat man hier schon sein eigenes, oft persönliches Profil mit Kontakten die einem folgen.
Hier können sie Texte zu ihrem neuen Artikel oder auch direkt für die Landingpage veröffentlichen.
Bei Twitter können sie auch super ideal ihre geschriebenen Überschriften nutzen, für die sie sich nicht entschieden haben. Also die es nicht auf ihre Webseite geschafft haben.

#3) Teilen Sie Auszüge oder Tipps aus ihrem Ratgeber oder Blog Post

Gerade bei Facebook dürfen sie längere Texte veröffentlichen. Diesen Vorteil können sie für sich nutzen in dem sie zum Beispiel einen Tipp aus ihrem Ratgeber oder Blog Post veröffentlichen mit einem Link zur entsprechenden Seite. So können sie eine Showcase Situation schaffen für die Art und Qualität ihres Ratgebers.

Zusätzlich können sie mit solchen Beiträgen ihre Follower bei den Netzwerken steigern oder ihr Beitrag wird von anderen Mitgliedern geteilt und weiterempfohlen. So erreichen sie eine größere Menge an Menschen die an ihrem Thema interessiert sind.

#4) Gastbetrag veröffentlichen

Was genau ist ein Gastbeitrag? Suchen sie sich eine Webseite bzw. Blog in ihrem Themenfeld und stellen eine Anfrage ob sie auf deren Webseite einen Artikel veröffentlichen dürfen. Dieser Artikel sollte speziell für diese Webseite geschrieben worden sein.

Ihr Vorteil dabei ist, dass sie sich bei einer Webseite die bereits ihre festen Leser hat vorstellen können. So erhalten sie noch mehr Kontakte die mehr über ihr Thema erfahren möchten. Also genau ihre Zielgruppe.
Verlinken sie auf jeden Fall zu ihrer Hauptseite, einem Blog Post der weitere Tipps bereithält und wenn erlaubt auch direkt zu ihrer Landingpage.

#5) Fügen sie ihren Ratgeber in ihre Sidebar ein

Ihr Ratgeber verdient ein wenig prominenten Platz auf ihrer Webseite. Es macht keinen Sinn ihre tollen Informationen zu verstecken. Wenn sie einen Blog nutzen können sie einen solchen Bereich unter Widgets einrichten. Nehmen sie hier wieder eine ihrer Überschriften und das Optinformular. So können die Besucher schneller zugreifen.

#6) Fügen sie einen Tipp zu ihrer Emailsignatur hinzu

Kommunizieren sie beruflich viel via Email? Perfekt dann können sie einen kurzen Text mit Link als Emailsignatur einfügen. Diese wird automatisch bei jeder versendeten Email eingefügt.

Da sie mit Personen schreiben mit denen sie geschäftlich zu tun haben und auch ein Geschäft einleiten möchten, ist dies die perfekte Art für mehr Expertise und Expertenstatus.

#7) Veranstalten sie ein Webinar

Mit einem Webinar können sie perfekt eine persönliche Bindung herstellen. Wenn sie sich trauen können sie sich bei einem Webinar auch direkt vor der Kamera zeigen. So wird aus einer noch anonymen Person, eine Person die man schonmal Live gesehen hat. Sie können so eine bessere Beziehung oder Bindung herstellen.

In dem Webinar können sie über die gleichen Inhalte ihres Ratgebers sprechen. Der Vorteil ist, dass sie direkt auf Fragen antworten können und so mehr Wissen weitergeben können. Zusätzlich erhalten sie einen besseren Einblick über die Situation ihrer Zielgruppe. Auch was Probleme oder Lösungen angeht.

Im Webinar können sie hervorragend Kontakte herstellen. Bieten sie ein kostenloses Erstgespräch an.
So bietet sich ihnen die Möglichkeit im Nachgang der Verkauf ihrer Dienstleistung oder eines Produktes.
Den Ratgeber können sie dann noch als Handout weitergeben.

#8) Promoten sie ihren Ratgeber an ihre bestehende Emailliste

Möglicherweise haben sie bereits mit einem Newsletter gestartet und den einen oder anderen Kontakt in ihrer Emailliste. Schicken sie doch einfach eine E-Mail an diese Gruppe und schenken ihnen ihren Ratgeber. Je nachdem was für ein Autorespondersystem sie nutzen ist dies ohne einen weiteren Optin in ihre Liste möglich. Das bedeutet, sie können direkt den Link zur pdf-Datei verlinken. Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft.

#9) Nutzen sie Gruppen und Foren zu ihrem Thema

Lassen sie es die Leute wissen, wenn sie etwas kostenloses wie ihren Ratgeber haben. Schreiben sie bei Foren nützliche Antworten auf Fragen anderer Nutzer. In ihrem Profil können sie oft auch Links einfügen die dann bei jedem Eintrag zu sehen ist.
So bekommen sie ebenfalls ein besseres Gefühl für ihre Zielgruppe und deren Probleme, Alltag, Ziele etc.

#11) Erwähnungen in anderen Beiträgen und Artikeln

Wenn sie schon länger einen Blog betreiben und regelmäßig neue Beiträge veröffentlichen bietet sich ihnen hier eine weitere tolle Möglichkeit.

Suchen sie sich relevante Artikel heraus, nach Möglichkeit jene die bereits guten Traffic erhalten. Fügen sie einfach einen neuen Absatz hinzu oder verlinken eine passende Textstelle mit ihrer Landingpage. Schneller und einfacher geht es nur wirklich nicht.

Noch ein abschließender Tipp

Anfangs scheint es wie eine sehr große Aufgabe Traffic für den kostenlosen Ratgeber aufzubauen. Doch in vielen kleinen Schritten oder Tasks ist es eine Aufgabe die jeder schaffen kann.
Wichtig ist, bleiben sie am Ball. Erstellen sie sich am besten eine Liste mit ihren Möglichkeiten Traffic zu generieren.

Arbeiten sie diese immer wieder mit neuen Texten, Ideen und Anregungen durch.
Und noch eine Anmerkung: Diese Arbeit ist nicht umsonst für sie. Langfristig gesehen bauen sie sich ihren Namen, Expertenstatus in ihrem Unternehmensbereich auf.

Gerade im Internet können sich Dinge ereignen die sie sich vorher nicht vorgestellt haben. Nur weil sie zufällig den einen richtigen Kontakt erreicht haben. Die Wege des Internets sind unergründlich.
Auch wenn am Anfang es scheint, als wenn das alles wenig erfolgsversprechend ist, sehen sie es langfristig. Der Erfolg wird kommen – oft unerwartet zu einem Zeitpunkt zu dem sie nicht damit rechnen.

Okt 03

Schritt 2: Die ersten 3 fertigen Landingpages zum Starten

By Heribert Maskow | Landingpages

In den letzten beiden Artikeln habe ich ihnen das „3 teilige Landingpage-System“ vorgestellt und im zweiten Artikel „Die einfachste Landingpage der Welt„.

In der Zwischenzeit habe ich 3 Landingpages für das Gratis Ebook „Die 17 Punkte Landingpage Checkliste“ erstellt. Die 3 Versionen bestehen aus jeweils einer Überschrift, dem Optinformular und dem Footerbereich mit dem Impressum.

Die Überschriften habe ich nach dem System erstellt wie ich es im letzten Artikel der Serie erklärt habe.

Was ist jetzt unser nächster Schritt bzw. Ziel?

Natürlich wollen und müssen wir herausfinden welche der 3 Landingpages jetzt mehr Eintragungen in unsere Emailliste bringt. In der Marketing Fachsprache, welche Seite bringt mehr Conversions. Das sind Umwandlungen von Besuchern zu Interessenten die sich in unsere Emailliste eingetragen haben um die Checkliste herunterzuladen. Natürlich weil sie an den Informationen interessiert sind.

Für ein eindeutiges Ergebnis, welche der Seiten am besten funktioniert nutze ich ein sogenanntes Split-Testing-Tool. Dieses sorgt dafür das die Seiten unterschiedlichen Besuchern angezeigt werden und misst im Hintergrund welche der Seiten die meisten Eintragungen erhalten hat. Zum Schluss gibt das Tool einen eindeutigen Gewinner aus.

Bevor ich in einem der nächsten Artikel der Serie zum Thema Traffic komme, erkläre ich noch etwas genauer wie ein Splittest mit Splittest Monkey funktioniert.

Sep 24

So erstellst Du eine einfache Landingpage

By Heribert Maskow | Landingpages

Hallo, der Artikelname verspricht heute ja sehr viel.

So erstellst Du eine einfache Landingpage

Nun in der Tat, Erfolg liebt Geschwindigkeit. Und das setzt voraus, dass wir Menschen ins Handeln kommen und etwas tun. Erscheint uns aber eine Aufgabe zu schwer, zu kompliziert oder dauert zu lange finden wir mehr Ausreden es nicht zu tun als Gründe es zu tun.

In der Tat sind gute Landingpages nicht von jetzt auf gleich zu erstellen. Oft stecken viele Verbesserungen dahinter. Deshalb starten wir heute mit einer einfachen Landingpage die wir für den Anfang online bringen können.

Sie enthält sowenig wie möglich an Elementen – nur das aller nötigste wird auf der Seite sein. Warum? Natürlich damit wir ins handeln kommen und eine fertige und funktionierende Seite am Start haben.

Nur wenn etwas fertig ist und funktioniert, können wir es testen, etwas lernen und dann weiter entwickeln. Und genauso funktioniert mein Landingpageprinzip heute auch.

In einem meiner vorherigen Artikel habe ich das 3-teilige Landingpagesystem vorgestellt. Das wird hier auch als Grundlage dienen. In diesem Beitrag kümmern wir uns gezielt um die erste Seite des Systems. Die Landingpage auf der das Formular deines Email-Autoresponderservices ist. Damit holst Du dir die Kontakte in deine Emailliste.

Der Aufbau Deiner Landingpage:

  • Wir werden eine Überschrift zentriert auf der Webseite anzeigen.
  • Und als zweites Element kommt das Eintragungsformular der Autoresponderservices ebenfalls zentriert auf die Seite.
  • Als letztes geben wir noch unser Impressum an, oder einen Link.

Fertig! – Kein Design rum gehampel, keine Bilder oder sonst was.

Natürlich ist das Absicht. Je mehr wir machen müssen, umso länger dauert es.
Und nachdenken bzw. Entscheidungen treffen müssen wir auch noch. Viele Faktoren die uns vom Erfolg abhalten.

Später können wir die vielen Elemente Stück für Stück auf die Seite einbauen und so einen besseren Eindruck bekommen was gut funktioniert und was nicht.

Lassen Sie uns starten…

Das wichtigste einer Landingpage ist die Überschrift. Amerikanische Werbetexter haben herausgefunden, dass die Überschrift zu 80% des Erfolges ausmachen. Deshalb wird sie auf unserer Webseite auch den meisten Platz einnehmen.

Sie wird in der HTML Formatierung <h1> angezeigt. Sie wird in der Farbe schwarz und rot formatiert. Zusätzlich zentrieren wir den Text auf der Webseite. Das sind die einzigen 3 Punkte was das „Design“ angeht.

Jetzt haben wir noch das Eintragungsformular unseres Autoresponderservices.
Hier sind die Möglichkeiten des Designs beschränkt. Texte können wir hier in den meisten Fällen aber anpassen.

Die anderen beiden Webseiten (Optinseite und Downloadseite) sind einfache Vorlagen die wir nutzen können, bzw. von unserem Emailanbieter bereit gestellt werden.

Kümmern wir uns jetzt um den Text für die Überschrift. In den ersten Versuchen wird sie sicherlich noch nicht perfekt sein. Es ist aber einfach sie zu ändern und weiter zu entwickeln. Das ist ja das schöne an der einfachen Art und Weise dieser Startmöglichkeit.

Die goldenen Regeln für Überschriften einer Landingpage!

In der Regel geben sie etwas kostenloses als Download für die Eintragung in ihre Emailliste. Diese kostenlose Information enthält Vorteile für ihren Kontakt. Diese wichtigen Vorteile sollten Bestandteil ihrer Überschrift sein.

Genauer gesagt immer nur ein Vorteil. Am Anfang starten sie mit dem größten Vorteil den ihre Information für den Leser bringt.

Machen Sie also eine Liste mit allen Vorteilen den ihre Information bietet. Sortieren sie diese dann nach Wichtigkeit und Priorität für den Leser.

Zusätzlich benötigen sie noch eine Liste mit Problemen und Sorgen ihrer Zielgruppe. Machen sie hier ebenfalls eine Liste und sortieren diese.

Legen sie einen realistischen Zeitraum fest, in dem das Ziel für ihren Leser erreicht werden kann.  Ist es in den nächsten 3 Stunden, in 5 Tagen oder in 6 Monaten?
Finden sie einen Zeitraum der so kurz wie möglich ist, aber immer noch glaubhaft.

100 Kilo abnehmen ist nicht in einem Monat oder halben Jahr möglich. Ein Jahr ist ebenfalls noch schwierig. In solchen Fällen sollten sie versuchen ein zu großes Ziel in ein kleineres Zwischenziel zu unterteilen. Wie wäre es also mit 5 Kilo in 5 Wochen. Hier kann der Kontakt selber runter rechnen was es für Ihn in einer Woche bedeutet und ob das Ziel realistisch ist.

Ein realistisches Ziel ist gut, aber eventuell nicht reizvoll genug. Versuchen sie den Zeitraum noch etwas zu verkürzen und so etwas Neugier auf die Lösung zu wecken. Bringen sie ihren Kontakt in die Situation, dass er sich fragt: Was ist an dieser Lösung so speziell, dass ich es schon in Zeitraum xx schaffe und nicht erst in einem normalen Zeitraum.

Können sie das Ergebnis in einer Anzahl von Schritten oder Wegen anbieten?
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Alternativ können sie auch eine in weniger als Schritten oder Zeitraum Formulierung verwenden. Je nachdem was besser passt.

Zielgruppe – Können sie ihre Zielgruppe genau benennen?
Sind es Frauen, Frauen einer bestimmten Altersgruppe, Frauen in einer bestimmten Situation z.B. Schwangerschaft

Sprechen sie die Zielgruppe gezielt an. Diese spezielle Gruppe kann sich viel eher mit dem Problem identifizieren und hat den dringenden Wunsch nach einer schnellen und einfachen Lösung.

Das grundsätzliche Template nach dem die Überschrift geschrieben wird lautet wie folgt…

  1. Vorteil bzw. Ziel erreichen…
  2. ohne Problem bzw. Nachteil…
  3. in bestimmten Zeitraum, Anzahl Schritten oder Wegen

Für diese Art der Überschrift können verschieden Formulierungen verwendet werden.

  1. Aussage Versprechen
    Erreichen Sie VORTEIL ohne PROBLEM in weniger als 3 Wochen
  2. Wie Sie
    Wie Sie Ziel oder VORTEIL erreichen ohne PROBLEM in 5 einfachen Schritten zum nachmachen…
  3. Die Frage
    Können Sie sich vorstellen ZIEL zu erreichen ohne PROBLEM in ZEITRAUM

Mit diesen 3 Formulierungen können sie locker starten. Wenn möglich schreiben sie mindestens 10 unterschiedliche Überschriften. Später können sie dann einen Favoriten wählen und nutzen.

Das Eintragungsformular

Hier gehört eine ganz klare Handlungsaufforderung hin. Wenn möglich über dem Eintragungsformular und auf dem Button zum Absenden des Formulars.

Bei der Handlungsaufforderung soll der Webseitenbesucher eine Aktion ausführen, also handeln. Es ist jetzt ihre Aufgabe den Leser genau anzuweisen was er wie und vor allem wann machen soll.

Definieren sie erstmal anhand der folgenden Punkte die genaue Aktion die ausgeführt werden soll.

  • Was soll der Leser machen?
    Er soll auf den Button klicken und sich die Information downloaden
  • Was ist der Vorteil, wenn er die Aktion ausführt?
    Der Leser lernt etwas, er entdeckt etwas, er erhält einen Rabatt, kann ein Angebot nutzen, kann etwas downloaden, ist schlauer als vorher, er spart Geld oder Zeit etc.
  • Wann soll er es machen?
    Sofort, jetzt, umgehende, augenblicklich, promt, schnell, unverzüglich
  • Kann man den Vorteil der Handlung zeitlich begrenzen für eine schnellere Reaktion?
    Ja, der Rabattcode ist nur eine gewisse Zeit gültig, begrenzte Anzahl von Downloads möglich, begrenzte Anzahl an Plätzen in einem Webinar.
  • Handlungsorientierte Wörter nutzen
    Was sind handlungsorientierte Wörter? Das sind Wörter die jemanden etwas ausführen lassen,nämlich eine Aktion.
    Hier ein paar Beispiele: kaufen, schicken, laden, herunterladen, downloaden, lernen, entdecken, vergleichen, lesen…

Beispiel: Downloaden Sie sich jetzt meine Spezial Report „Die 3 einfachsten Wege zu Ihrer Traumfigur in 6 Wochen ohne hungern und Verzicht“
Füllen sie das Formular mit ihrem Vornamen und Emailadresse aus und klicken auf  den orangenen Button
Jetzt meinen Diät Spezial Report downloaden >>>

Der Button Text vom Eintragungsformular

Manchmal kann eine längere Handlungsaufforderung etwas schwierig werden. Oft sind hier die Anzahl der Zeichen begrenzt oder das Design wird gesprengt. Dann verwenden sie eine kurze klare Version

  • Jetzt meinen Report downloaden
  • Jetzt Video ansehen
  • Sofort meinen Download abholen
  • JA ich will den Report downloaden

Bis hier hin haben sie eine fertige und funktionierende Landingpage, die bereit ist für ihre ersten Besucher.

In den nächsten Schritten fängt bereits die Optimierung der Landingpage an.
Wie das genau funktioniert erfahren sie in den nächsten Artikeln zum Thema Landingpages.

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